Il futuro delle imprese è l’export

La Provincia spinge per l’internazionalizzazione con aiuti per chi varca i confini e fa business

    di Robert Tosin

    TRENTO. Il futuro delle imprese trentine passa dall’estero. Assieme a quello delle dimensioni, l’export è l’altro grosso problema che le aziende trentine devono affrontare al più presto se vogliono reggere alle pressioni del mercato attuale. Il ritardo è notevole, anche se negli ultimi anni molto è stato fatto nell’apertura oltre confine. Non basta. La Provincia ha preparato un decalogo di obiettivi che punta a sostenere con operazioni mirate e azioni puntuali, agevolando in questo modo gli imprenditori ad affrontare situazioni fino ad oggi trascurate sia per le difficoltà a varcare i confini, sia per la paura di rischiare al buio. Il primo passo, affidato a Trentino sviluppo, sarà quello di studiare la situazione e identificare le filiere trentine che possono avere più facilmente uno sbocco sul mercato estero. Il secondo passo è quello di incrementare gli aiuti per “annusare” l’aria: si tratta di buoni di servizi che possono aiutare a partecipare a fiere o ad avviare azioni di marketing. Accanto a questo c’è anche l’idea di creare una sorta di albo dove inserire tutti quei soggetti in grado di aiutare le imprese ad affrontare, per i diversi settori, il grande passo verso l’estero.

    La Provincia ha avviato contatti anche con le banche internazionali che operano in Trentino, Unicredit e Intesa. L’esperienza europea di questi istituti di credito può diventare assolutamente preziosa sia per l’affidamento di finanziamenti per l’export, sia per garantire il pagamento degli stessi clienti stranieri. Le banche, inoltre, potrebbero mettere in relazione loro clienti esteri e imprese trentine, facendo incontrare domanda e offerta.

    C’è poi il grande capitolo delle risorse umane, elemento essenziale per affrontare una sfida tanto impegnativa. Anche qui la Provincia dà suggerimenti e aiuti. A cominciare dalla preparazione del personale, soprattutto quello tecnico, metendo in campo bandi europei per la formazione di professionisti trentini chiamati a immergersi nei mercati extra provinciali. Ma non tutte le aziende, soprattutto perché di piccole dimensioni o fino ad oggi poco interessate ad aprire i loro confini, hanno in casa personale specializzato all’altezza. Ecco che la Provincia propone di mettere a disposizione un “export manager” a ore, una sorta di affitto di un esperto in grado di guidare i primi passi di un’azienda che vuole internazionalizzarsi. Infine, ovviamente, spazio ai giovani se è possibile. E così la Provincia dà contributi a quelle aziende che assumeranno i giovani diplomati o laureati da inviare nelle sedi estere.

    Fondamentale il ruolo di Trentino sviluppo che dovrà studiare bene il tessuto trentino per individuare aziende, filiere e nicchie di produzione che possono reggere la sfida dell’export. In qualche modo dovrà anche trovare i Paesi migliori sui quali puntare per rendere potenzialmente vincente la penetrazione delle aziende trentine. Da questo punto di vista si sfrutteranno tutti i canali possibili, compresi quelli da anni coltivati attraverso, per esempio, le associazioni trentine all’estero o i progetti di cooperazione in Paesi in rapida fase di sviluppo. Attraverso queste “conoscenze” sarà possibile organizzare dei viaggi importanti dal punto di vista economico per avviare nuovi business.

    Tutta l’operazione sarà gestita da una task force composta da Provincia, Camera commercio, Trentino sviluppo, banche e Confidi. A supporto sarà aperto (durante la settimana del Festival dell’economia) anche un sito in lingua inglese rivolto soprattutto agli investitori stranieri.

    ©RIPRODUZIONE RISERVATA

    05 maggio 2012
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