Coop, decolla la bancassicurazione

«Assicura», 170 milioni di premi per il ramo vita

TRENTO. Le Casse Rurali sembrano un buon trampolino per il progetto di bancassicurazione del credito cooperativo triveneto. Riferendosi al mercato trentino, quello che segue direttamente come direttore di Assicura Cooperazione, Marco Angeli conferma: «Abbiamo iniziato l'attività nel febbraio 2011, i risultati sono incoraggianti». Ad ottobre il ramo danni aveva raccolto premi per 3 milioni, il ramo vita per 170 milioni. Il progetto per la creazione di un unico intermediario assicurativo collegato con Casse Rurali e Bcc del Nord Est, concepito in Via Segantini nella sede di Cassa Centrale, era stato annunciato a Vienna nel 2010 nel corso del meeting annuale della banca. Oggi si possono già misurare i primi risultati. La vendita di prodotti assicurativi attraverso gli sportelli bancari, pratica diffusa da anni nel resto d'Europa, in Italia non era mai veramente decollata. Personale poco specializzato quello bancario, era una delle spiegazioni, capace al massimo di proporre al cliente una polizza standard, assieme al mutuo casa o al finanziamento per l'acquisto dell'auto. «Non è più così, oggi chi sta allo sportello è in grado di ritagliare l'assicurazione sulle esigenze del cliente», assicura Angeli. «Un risultato ottenuto grazie a due fattori: la capacità delle compagnie di elaborare prodotti più flessibili e la preparazione del personale. Dietro ai 300 sportelli delle Casse Rurali oggi operano 700 persone che nello scorso anno hanno seguito i nostri corsi curati dalla cooperativa Formazione Lavoro. E verifichiamo costantemente l'evolversi del mercato attraverso i 35 referenti presenti nelle banche», sottolinea. Assicura Cooperazione Trentina, presidente Erman Bona, è destinata a trasformarsi nel ramo che curerà la polizze istituzionali, quelle destinate alle imprese, mentre le società "sorelle", Assicura Agenzia di Padova ed Assicura Partner di Udine, si occuperanno rispettivamente degli aspetti commerciali ed amministrativi del nascente Assicura Group. I 23 collaboratori in attività nella sede di Via Segantini, sono il nucleo trentino del progetto. «Preparati e motivati» dice Angeli che alle spalle ha l'esperienza di responsabile di Ascot, società di brokeraggio sempre d'emanazione cooperativa: «La matrice del nuovo progetto, se vogliamo, anche se oggi le prospettive sono del tutto nuove». Assicura, pur con tutta la libertà dell'intermediario, oggi opera con Assimoco per le polizze del ramo danni e con Itas per il ramo vita: «Due partner importanti, il primo con la garanzia della Dz Bank, il secondo con l'esperienza e la solidità di una importante compagnia interregionale», spiega. «Se i prodotti di Itas Vita in Trentino sono già conosciuti, in questi mesi sta ottenendo un buon apprezzamento la polizza Assihome, da noi elaborata assieme ad Assimoco. E' una polizza per la famiglia, che con varie formule copre i rischi della casa e della responsabilità civile. Ma sopratutto ha una caratteristica: non riserva sgradevoli sorprese per l'assicurato, niente franchigie e rimborso a valore del nuovo per l'abitazione. Lo ripeto, è la nostra filosofia: niente sorprese». Polizza che dalla sua offerta, nell'ottobre scorso, al 31 dicembre ha raccolto oltre 2 mila adesioni. «Un buon risultato. Significa che le Casse Rurali credono nel prodotto e nella formula. Per noi un incentivo a fare ancora meglio». E magari è anche il segnale per il decollo definitivo della bancassicurazione. (r.c.c.)

03 febbraio 2012

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